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可能导致经纪人破产的房地产铅产生场所的危险

有一种不明身份的力量迫使我今天写这篇文章。如果您可以看到我以前的文章,那是零星的事情,我的上一篇文章于2017年9月20日发表。从数字营销的角度来看,我知道这种做法过去而且现在仍然是不负责任的,但是我忍不住了。我要么无聊完成一篇文章,要么就全神贯注于做其他事情 不太随机的东西.

引起我兴趣写这篇文章的是Business Mirror在2017年11月21日发表的出版物 房地产销售的数字化转型。在那篇(有偿的)文章中,他们介绍了某家经纪公司,并指出:“随着菲律宾领先的在线房地产经纪公司Hoppler的加入,菲律宾的房地产业务进一步发展。”

我个人觉得整篇文章的语气太自负了,读完那一刻我甚至写了一条评论。我被触发了。

这是我第一次写关于放弃或戳破他人业务的文章。随着伪造信息的日益普及,我相信我们的行业对通过Internet传播的信息提出挑战是健康的。

让我们一点一点地走。

点#1: …随着菲律宾领先的在线房地产经纪公司Hoppler的加入,菲律宾房地产业务进一步提高。

不,没有。该经纪公司于2013年进入市场并没有发生太大变化。 RE /最大 在菲律宾的经纪人从本地培训过渡到在培训和市场份额方面具有重大国际利益的情况下,也许更应得益于这种说法。 RE / MAX对菲律宾开放了其全球特许经营链,使外国人可以在经济中注入数百万比索作为特许权拥有人。由于RE / MAX在2012-2013年进入, 凯勒·威廉姆斯 在2017年也随之效仿。这些都是提高菲律宾房地产业业务水平的有形和无形贡献。

您要我走得更远吗? 拉穆迪 2013年进入菲律宾,并在最初的12个月内改变了数字房地产市场的地位。在成立初期,它积极主动地策划了马尼拉大都会的房地产清单, Sulit.com.ph的午餐(现在称为OLX)。 2013年是Sulit成为互联网上最大的挂牌来源的时代,那简直是一片混乱,类似的房产被列为10倍的价格,有10个不同的无牌销售代理商和10个不同的价格。 Lamudi提出了一项运动,要求所有用户提交其中国许可证,以组织房地产清单并实施RESA。她执行了杰奎琳·范·登·恩德(Jacqueline van den Ende)和她的团队的大胆举动,随后执行了其余房地产门户。这样可以改善商业环境。

想要另一个例子吗? Rentpad.com.ph,由Chux Hizon创建于2013年7月7日,它立即成为住宅租赁市场的权威。完全专注于租金,Rentpad能够占领很大一部分租赁市场,从而在该国创造了一个完美,最安全的租赁市场。 Rentpad强调清单的质量胜于数量,以确保减少诈骗清单。这样可以改善商业环境。

最后一个例子: Foreclosurephilippines.com。它是由房地产经纪人Jay Castillo于2009年4月4日创建的,在过去的8年中一直是止赎市场的权威。它是一家在线经纪公司,已从策划止赎清单发展为成为房地产知识库的主要来源。这样可以改善商业环境。

第2点: Hoppler通过在将买卖双方连接到房地产专业人士在线网络的生态系统中结合在线房地产上市和经纪服务,进一步推动本地房地产业的数字化转型。 

他们什么都没推。您可以从我以前的示例中得出结论,这种商业模式早在其网站成立之前就已经存在。 邮编.com于2013年推出了他们的平台,从一开始就集成了该功能。

第3点: …在Hoppler的网络和数据库中,共有20,000多个房源。

我于2017年11月24日对他们公开数据库中列出的属性进行了审核:

 

房屋及土地出租:273

待售房屋和土地:382

出售联排别墅:75

公寓出租:1835

待售共管公寓:1034

待售拍品:105

预售属性:1

租赁办公室空间:407

商业租赁空间:43个重复项

出租建筑物:2

待售建筑物:12

商业地段:30

待售仓库:4个(标题与URL不同)

服务式办公室出租:0

工业用地出售:1

房源总数:4,217

通过简单的算术,实际属性的总和仅显示该文章所声明的20,000个列表中的21.085%。具有社会责任感的房地产平台将向公众及其经纪人显示所有可用清单&代理商合作伙伴。要求20,000,而仅显示4,217与之相反,尤其是对于P66M资助的公司。

最后,我把最好的留到了最后。

第4点: 它还可以作为在线潜在客户产生者,具有强大的在线影响力,着眼于高质量的产品。

好吧,在此之前,我先谈一谈...

最好用装满盐的卡车来提出这一要求: 在过去的12个月中,霍普勒(Hoppler)上的寻求房地产者有合法意图,总计花费382亿比索用于购买或租赁房地产。为此,将向经纪人支付总计17亿比索的佣金。 

如果我们仔细分析该句子,您会发现它并没有完全定罪。

[寻求者有合法意图,总计花费382亿比索购买或租赁房地产] =意向不等于ACTUAL出售或租赁。实际出售或租赁是经纪业务成功的最终证明。一个人不应该仅仅丢掉价值数十亿比索的数字。它误导人们以为是实际的出售或租赁。

我可以说;我装了一个 在马卡蒂市以16亿欧元上市 & a 巴林塔瓦克P2.4十亿 总计40亿比索。为此,我将支付总计8000万菲律宾比索的佣金。在自我提升的背景下,我可以请一位主流出版物的作者来摆弄这个人物,并夸大我的自我。但是,这是不负责任的。我还没有关闭任何东西。这不是成功的证明。实际将其关闭。任何人都可以轻易误导所有人。

[为此,将向经纪人支付总计17亿比索的佣金。] =这里的关键字是“ would”。在实际成功案例中,作者选择了关键字“是”,这暗示着佣金 确实付出了代价,而不仅仅是猜测。

如果确实在过去的12个月中通过其平台的设施进行了如此大规模的佣金交换,则可以很容易地通过其BIR税收汇兑来跟踪该交易。 17亿波兰兹罗提不是小数目,在国家出版物上标榜它应该意味着有实质意义。

现在,我们进入业务的“在线潜在客户生成器”部分,毕竟,我的头衔是针对此特定项目的。

在同时成为房地产专业人士和房地产经纪人的在线潜在客户的过程中,存在着明显的问题,那就是它是一种商业模式。它很容易被操纵。

这是业务计划的细分:

  • 霍普勒(Hoppler)让经纪人在其平台上列出他的商品,作为回报,他们将通过搜索广告来营销这些商品(&其他形式的广告)。
  • 当销售线索直接通过列表查询时,他们会将销售线索转发给上市经纪人。具有内置的CRM, ,帮助您进行管理。
  • 当潜在客户进行间接查询时,他们的Hoppler内部经纪人团队将负责该潜在客户。间接查询示例:潜在的潜在客户看到了外部经纪人的列表,即位于达斯马里纳斯村(Dasmarinas Village)的一间5卧室房屋,每月价值P250,000,但是与潜在客户直接联系经纪人时,这个线索没有得到 相反,他选择使用“内部经纪人直接与我们联系”在同一个村庄中寻求更好,更新的5卧室房屋。

    请注意:该选项在单个属性的列表页面中非常突出。您可以在右侧看到它 屏幕.

    列表门户
    It’很难错过。占屏幕的1/3。

    “或直接通过以下方式与我们联系:地球仪:+ 63917-703-6568 Smart / Sun:+ 63928-822-2880座机:(02)826-1872 /(02)826-1322”

我在3中介绍的示例rd 项目是此业务模型中最薄弱的环节。容易受到滥用和操纵。在我提供的示例中,可以轻松地使用外部经纪人的列表作为诱饵,并且当潜在客户查询时,可以轻松地将其与自己的列表切换。老诱饵和switcheroo!

您如何打补丁?会“我保证我们不会做switcheroo” policy be enough?
当推到顶峰,而投资者要求获利时,您是否会相信管理人员内部的人为干预不会’t do the switch?

让我们进一步深入,这是一个思想实验:

如果您正在阅读本文,那么您90%的可能性就是房地产专业人员。如果您过去3到5年从事这项业务,您是否同意主要清单,例如位于主要CBD地区(例如马卡蒂,BGC和奎松市部分地区)的每月P100,000.00类别的租赁物业,非常有限?

如果您同意此限制非常有限,那么您是否也同意感兴趣的租户在Google上进行搜索并查询他们在“搜索引擎结果”页上看到的前3个列表?

如果您只有1或2个特定的列表,而经纪公司只有“ 20,000”个列表,那么您得到该询问的现实机会是什么?

平均法则是特定结果或事件由于统计上的可能性而不可避免或确定的法则。

0.01%。这就是2对20,000的叠加方式。

我要指出的不是夸张,而是现实。

简而言之,霍普勒绝对是一个成熟的房地产经纪实体。它从外部经纪人那里获得的每个上市都比那些完全相同的外部经纪人提高了竞争优势。您也可以弯腰并给他们润滑。

该模型不是什么新鲜事物。我们的经纪人与我们信任的其他经纪人共同上市,但是有一定的限制。根据经验,与2位同事共同经纪是最安全的级别。它是可管理的,如果列表仍处于活动状态,您可以轻松地进行更新。将其扩展到650个经纪人可能无法提供最佳意图。一个人成为中间人的中间人,从佣金中收取20%的费用。在本地语言中,这称为1-away。这是必要的邪恶。金钱就是金钱,经纪人有时会同意有一个中间人来结清买卖或租金,但是大多数人在滥用它时都会皱眉。使其成为核心功能之一易于滥用。

那么,这篇文章的全部内容是什么?这是对所有房地产专业人士的警告,也是对Hoppler团队的未经要求的同行评审。

我拥有一家经纪公司,共同创立了一家 上市交易平台 而且我在创建一个 潜在客户产生业务。

实际上,我正在帮助该国一家顶级房地产开发商之一(一家上市公司)为其内部潜在客户创建基础设施。我是Lamudi小组的好朋友;甚至在最近的一次活动中发表了讲话。

房地产讲座

当Lamudi宣布他们已收购MyProperty时,我是受邀的客人之一。我是早期的内容贡献者之一 邮编 推出了。我知道菲律宾丧失抵押品赎回权的杰伊·卡斯蒂略(Jay Castillo),我邀请他参加了该国的第一个RE / MAX特许经营权成立会议。我是它的营销&当时的沟通经理。我是Rentpad的早期适配器之一。至少我对行业正在发生的事情非常了解,所以我知道我在说什么。

我的假设可能是错误的。我会给你的。

从积极的方面来说,如果我是正确的话,他们有足够的时间进行迭代。如果我错了,那就证明他们的业务模式是可靠的。 5年应该是一个很好的时间表,以了解它们是否会游泳。他们的投资者希望在那时获得6600万比索的回报。那应该轻而易举。

最后,我确实希望他们停止摆弄自己的鸡巴,并喜欢写像我提到的那篇自私的文章。当然,我们处于一个竞争激烈的行业,但与此同时,我们拥有一个非常有用且谦虚的社区。他们可能会富裕6千6百万比索,但事实并非如此’t help to be a dick.

坐下。

要谦虚。

肯德里克说。

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