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菲律宾房地产铅的产生:概念

菲律宾房地产潜在客户

及时行乐!

在7 2017年12月,我非常荣幸地在Megaworld国际销售部的年度活动上发言,该活动在位于Bonifacio Global City的Alliance Global Tower的新高科技办公室举行。该活动是来自Megaworld部署销售队伍的不同国家的高级销售主管的聚会。来自北美,欧洲,中东,亚太地区和大洋洲地区的菲律宾代表出席了会议。

杰克·纳索尔·洛里亚菲律宾房地产实验室首席执行官

为了让那些不熟悉的人受益,Megaworld是菲律宾房地产开发领域的领导者之一,并且是一家上市公司。为了适应房地产行业中不断发生的创新,国际销售部门已开始主动进行潜在客户生成流程数字化,此举旨在支持销售团队已习惯的传统潜在客户生成流程。

作为代表 菲律宾房地产实验室 作为使用新房地产技术的拥护者,我很高兴与大家分享市场上最新的工具,但更重要的是,我能够宣讲使这些工具在当今严酷的环境中无价之宝的基本概念。

我说过7天前写过这篇文章,正如您所看到的,我花了一些时间整理自己的想法。可悲的是,我的卡布奇诺咖啡没有帮助。

距活动已经14天了,我现在在阿尔拜,一边看降雨,一边享受12月的清新寒冷。我喜欢这个地方,但是我最喜欢的是能够与您这样的人共享信息的时间的充裕,而这正是我今天想要完成的。

请允许我以此作为引言,介绍我将在下一篇文章中发布的工具列表。我写此书的唯一目的是帮助您和其他所有人,他们愿意学习潜在客户中的新概念,并愿意利用最新工具正确执行这些概念–最终将导致业务增长。

让我清楚一点,我不是业务专家,也不是那些自夸的所谓“专家”之一。我就像你一样,一个普通的人,有上进心和雄心勃勃。

背景

让我们从我的背景开始。我有责任为您提供一个理由,说明您为什么需要信任我,以及为什么这对您遵循我的建议会有所帮助。

我于2012年开始房地产职业生涯。我24岁,曾担任RE / MAX Asyenda的市场和传播经理。这是的第一个专营权 菲律宾的RE / MAX。 2013年,我成为其总经理,同年,我通过了房地产经纪人考试。我是一家拥有18631号中华人民​​共和国牌照的成熟的房地产经纪人。

2014年,我离开了公司,成立了在线经纪和潜在证券交易商Calonge-Loria Investments,打算出售房地产,共同基金和差价合约。遵守出售证券的要求太麻烦了,所以我选择坚持房地产。 2014年也是我加入的同一年 Serge Bourgoin 团队领先,这是一家总部位于埃德蒙顿的房地产团队,隶属于RE / MAX Elite。我成为了他们的数字营销总监-直到今天我仍然担任这个职位。

菲律宾房地产潜在客户生成FindMyHouse

2016年,我将Calonge-Loria Investments重新命名为 菲律宾房地产集团 并共同创立 莱斯特 与Chux Hizon,创始人 Rentpad.com.ph 。 莱斯特 是菲律宾第一个也是唯一的点对点上市交易平台。我们的大胆尝试是为房地产专业人士创建一个交换多方清单和需求的中央渠道,以替代多重上市服务。

2017年这一年,我一直致力于创建房地产技术孵化器菲律宾房地产实验室。我早在2012年就提出了这个想法。在房地产实验室下,我创建了一个非盈利性的在线媒体平台,名为 菲律宾房地产新闻,它汇总了来自主要媒体,房地产开发商和其他影响者的所有房地产相关新闻。 菲律宾铅交易所 是我为新专业人士提供潜在客户以启动其房地产业务的解决方案。 菲律宾房地产 Jobs 是房地产专用的工作列表交换。 菲律宾房地产大学 是未来的在线教育平台。 菲律宾房地产管理 用于房地产咨询和 菲律宾房地产投资信托s 提供另类投资咨询和 云服务 ,收入跟踪器,永久记录保存,销售线索&客户管理软件。

2017年也是我和我的妻子突破250万比索收入的一年,是的!所有的东西都被征税了。

cloudserviz.com菲律宾房地产crm
云服务 .COM

对于一开始以谦逊的₱0到0上市的企业来说,250万比索的收入实在是个“卓越”。这意味着我们平均每个月的佣金为208,333菲律宾比索。只有我们两个人才能做到这一点。现在我们有更多人需要帮助,我们希望将其乘以5倍。

我们使用的工具和概念行之有效。它对我们有用,我相信它将对您有用。

我一直说,在房地产经纪公司中,成功的标准是您为企业带来的利润。不是商品数量或客户数量。这都是关于金钱的。如果一个人进入房地产并说他/他正在为人民服务,那么他/他在政治或外交上会更好&B.

您必须了解,成功的经纪人是“投币式”的;他们只将精力花在可以带来经济利益的事情上。

概念

精打细算是这些概念背后的指导原则。您还记得帕累托原则吗?

“……(也称为80/20规则,少数人的定律或稀疏性原则)规定,在许多事件中,大约80%的影响来自20%的原因。”菲律宾房地产潜在客户产生概念

在房地产应用中,这意味着使用技术完成20%的工作,以获得80%的结果。

对北美房地产系统的运作方式有充分的了解,并且在本地经纪公司方面拥有丰富的经验,这使我对什么第一世界的概念和方法适用于专业人员在菲律宾等第三世界国家取得成功具有独特的见解。

有趣的事实:北美的许多房地产概念在菲律宾的商业环境中仍然无法使用。有很多很棒的阅读材料细节 美国人和加拿大人如何开展业务,但它们并不都与我们的工作环境兼容,因此,每当您阅读他们的任何文献时,请注意。

不起作用的概念:多重上市服务

尚未(在菲律宾)适用的一种系统和概念的一个很好的例子是多重上市服务,或更普遍地称为MLS。它是纸质文件分发系统的数字化版本,由美国组织创建, 全国房地产经纪人协会,是1975年。此后,全球许多组织都采用了MLS来组织和集中其列表。

所有在MLS系统中操作的房地产专业人员都必须遵守组织的严格规则和规定。不遵守将被处以罚款,并可能中止或撤销MLS成员资格。 MLS为消费者提供了防范欺诈代理的安全保障。避免重复列出和错误信息。

另一个有趣的事实: 不起作用,也不会起作用 在菲律宾。首先,当地房地产业非常分散。政府已授权成立房地产服务专业监管委员会(PBRES)来监管该行业,但从成立之初,就一直受到内部纠纷的困扰。许多房地产专业人士对PBRES官员的能力失去了信心和信心。这种信心上的失败是其消亡的最终原因。

房地产服务专业监管委员会
PBRES徽标

在没有职能的中央机构监督和管理房地产服务社区的情况下,许多经纪人和经纪人选择加入或继续成为当地竞争组织的会员,每个组织都有自己独特的规则,观点,价值观和观点。

菲律宾房地产组织:

  1. 菲律宾房地产委员会协会 (PAREB)
  2. 菲律宾房地产经纪人协会有限公司。 (回购)
  3. 全国专业房地产从业者协会 (NARPHIL)
  4. 房地产和建筑商协会商会 (CREBA)
  5. 国家房地产协会有限公司 (NREA)

在维基百科的一篇文章中,有人提到菲律宾有一个由 百乐 :

“菲律宾房地产委员会协会(PAREB)运营PAREB MLS,这是一种多重上市服务(MLS),可在全国范围内在PAREB经纪人之间提供实时房地产上市交易。”

 菲律宾房地产协会理事会MLS徽标

百乐 MLS的域名为:pareb.com.ph。请勿将其与另一个PAREB网站(域名为pareb.org.ph)相混淆(尽管两者均由同一组织运营)。

 pareb.com.ph
百乐 MLS网站

实际上,PAREB拥有的是一种在房地产网站中运行的狭M MLS系统,并具有独家列表 严格从其5,000多个成员中。该网站于1999年9月23日由Caridad Cruz注册,而PAREB ONLINE(MLS)计划仅在2013年才启动。

 Pareb 2013年5月
百乐 MLS网站的屏幕截图于2013年5月6日发布。

百乐 采取了很好的主动行动,但是不幸的是,这还不够。作为披露,我接受了PAREB的经纪人审查,并且我有非常亲密的同事,他们是PAREB的忠实会员。这里没有偏见。我只是指出一个现实的例子。如果其他组织在Wikipedia上发布了它们也拥有MLS的信息,那么我也一定会以它们为例。

为了使MLS在菲律宾的这里正常运行,它需要四个不同的属性:

  1. 应该要求专业人员在区域MLS上列出其属性。
  2. 成员应上传专有列表数据。这非常重要,因为根据与卖方达成的独家上市协议,数据必须由经纪人或代理商拥有。
  3. 还需要简明扼要。
  4. 最新。
  5. 在其他数据库中,不得有来自其他代理和代理的任何重复条目。

Wikipedia示例中的菲律宾MLS不能,也不能实现前两个属性。它仅适用于专属集团,菲律宾没有法律强制执行经纪人或代理商与卖方之间的排他性协议。一位卖方可以根据自己的意愿拥有任意数量的经纪人或代理商。

我曾在一个地区与一家拥有三种不同价格的三种不同代理商的物业打交道,他们都声称拥有房主的出售权(ATS)。 ATS意味着他们都可以合法地代表卖方,但是在经营过程中,每个人都抬高了售价以获取更多的佣金。在菲律宾,定价过高是件实事。

除非政府修改了9646号共和国法令,否则MLS只是在菲律宾无法(也不会)运作的众多概念之一。 房地产服务法,在法律中纳入强制性要求,即必须让所有销售专业人员与区域性MLS一起列出,并鼓励所有卖方在特定时间范围内仅与一名房地产专业人员一起列出其财产。

我不想列出所有不适用的概念,因此让我们继续介绍适用的概念。

可行的概念:营销以产生铅

在数字营销中,以下是专业人员的通用途径:

  1. 电子邮件营销–使用新闻通讯
  2. 社交媒体营销–在Facebook,Twitter等上发布
  3. 内容营销–创建博客,信息图表等
  4. 推荐营销–使用品牌拥护者开展口碑宣传活动
  5. 会员营销–向其他网站所有者支付佣金以展示您的品牌或产品
  6. 搜索引擎优化–免费获取网站访问者的方法
  7. 展示广告–仅使用图形的广告
  8. 移动广告–专为手机或平板电脑设计的广告
  9. 搜索广告–放置在搜索引擎结果页面上的文字广告
  10. 视频广告–主要是YouTube广告

数百万比索的房地产经纪人负担得起所有这些途径。实际上,如果您想使用所有内容,则需要一个专门的团队(最少两个人)来正确执行。这个二人组将不得不生成独特的博客和图形,并将其发布在所有社交媒体平台上,每天进行十二个月。他们将不得不检查并仔细检查网站的所有部分,以确保它符合SEO。然后,他们将必须确保所有形式的广告都能有效地到达其目标市场。

在1990年代,如果您是经纪人或代理商,那么您唯一的工作就是出售。想想电影《 Glengarry Glen Ross》。您的经纪公司的工作是在关闭线索时提供潜在客户,然后才有资格喝咖啡。

菲律宾房地产牵头行动

在这个时代,您既是推销员又是营销员。您将不得不钓起线索并将其关闭,以便将食物放在桌子上。

为了使独立经纪人或经纪人成功,他/她不需要使用所有上述途径。

游击战

我在进行游击战时就建立了经纪公司,因为我没有任何资源可与大公司抗衡。我试图找到一种方法来实现我的目标而不直接与他们竞争。

我专心于建立两种策略:短期& long-term.

短期  

这仅涉及搜索广告。我使用Google来宣传我所有的挤压页面。这些压缩页面是简单的一页式网站,专门用于捕获租户和购买者线索。这里有一些例子:

  1. 菲律宾CondosForSale.com
  2. 菲律宾CondosForRent.com
  3. TRAGForRent.com
  4. 罗克韦尔Makati.com
  5. 罗克韦尔MakatiForRent.com
  6. OneSerendraForRent.com
  7. TwoSerendraForRent.com
  8. ParkTerracesForRent.com
  9. QuezonCityCondosForRent.com

这些网站易于开发和部署。为了获得更大的情感,我确保投下宽广的网。

  • 这意味着创建一个网站,以吸引那些只是环顾四周而又不知道他们具体要在哪里购买或租借的人(该网站排名第一)& No.2).
  • 然后,我针对了“中级”人群。这些人已经确定了他们想居住的城市,但尚未确定具体的街区,细分或建筑物(网站9)。
  • 最后,我确保捕获到已经明确确定了他们希望将其公寓命名为下一个家的公寓(第3至8号网站)的潜在客户,这六个网站正在生成高质量的潜在客户。

在管理财​​务的妻子的允许下,我每月能够为每个网站分配₱5,000欧元。它的工作原理非常出色,每笔收入5,000披索,我们就从平价交易中获得20,000披索或以上的回报。

长期

短期战术一旦运行,便从那里开始自动驾驶。然后,我开始了长期策略上的繁琐工作。这涉及以下内容:

  1. 搜索引擎优化(SEO)
  2. 社交媒体市场营销
  3. 电子邮件营销
  4. 内容行销

我将所有这些内容合并到我们的主要网站www.TheRealEstateGroupPhilippines.com(TREGP)中。 TREGP包含我们的买卖清单,其他服务和博客,例如您正在阅读的内容。幸运的是,WordPress(该网站的构建框架)基于其许多插件,可帮助您实现SEO合规性和维护。

搜索引擎优化

适当的SEO将帮助您的网站在Google的自然搜索结果中的某些关键字上获得较高的排名。 “有机”表示您的网站将出现在搜索结果的首页上,而无需支付广告费。不同的网站竞争对不同的关键字进行排名。即有些网站旨在将关键字“马卡蒂公寓出售”,而其他人则在关键字“达斯马里尼亚斯村屋出售”。 搜索引擎优化 的主要策略将取决于您希望为其排名较高的关键字。

我需要强调拥有具有适当SEO的个人网站的重要性。 您不能也不应该依赖房地产门户网站的摆布。 是的,他们提供免费的列表上传,但是直到什么时候?您必须了解他们从事赚钱业务。他们可能会提供“免费”服务来吸引您进行注册,但是一旦您进入他们的平台,他们就可能将您劫持为人质,并要求您付费以使您的列表显示在搜索结果之上或为了上传其他列表。此外,他们可以并且将使用您的列表来提升自己的SEO!

如果您仅依靠房地产门户网站来营销您的商品,您将永远处于失败的一面。门户网站可以作为获得潜在客户的很好的补充,但不应将其用作唯一的解决方案。

在2018年,那些没有自己网站的网站将失去大笔生意,尤其是一旦 房地产投资信托 ( 房地产投资信托 )得到全面实施。个人站点是减轻业务环境变化带来的风险的一种方法。

社交媒体  

社交媒体平台在许多人的生活中发挥着巨大作用。

2017年1月24日, tsu石 我们是社会有限公司 发表了一篇非常有见地的报告,题为 2017年数字:全球概览.

他们报告说

好消息是,在许多发展中经济体中,移动互联网连接已大大改善,特别是菲律宾的平均移动连接速度有了惊人的提高。

菲律宾潜在客户产生的平均移动连接速度
由wearesocial.com提供

平均13.9移动互联网连接还不错。一点也不差

此外,报告指出,

世界各地的人们也花更多的时间使用社交媒体。来自的数据 GlobalWebIndex 显示了我们在此报告中深入研究的国家/地区中的平均社交媒体用户现在每天使用社交平台花费2个小时19分钟。

在这些国家中,菲律宾在社交媒体上花费的时间排名最高,菲律宾人每天在社交媒体上花费的时间比在第二位的巴西用户整整半小时。

菲律宾在社交媒体上花费的潜在客户创造时间
由wearesocial.com提供

他们发现菲律宾人每天在社交媒体上平均花费4个小时17分钟。

这一事实为我们提供了更多利用社交媒体平台(如Facebook,Twitter,LinkedIn,Google Plus,Pinterest和Reddit等)的理由。使用市场营销自动化工具,您可以轻松免费地获取新的潜在客户。

电子邮件营销

这主要是为了保留客户。一旦您能够抓住当前和潜在客户的心意,他们就会信任您,并希望知道您的想法(内容)和您的销售内容(列表),电子邮件是您的工具为他们服务。

菲律宾房地产潜在客户生成电子邮件营销
订阅者的电子邮件回复

内容营销

用最简单的术语来说,内容营销是创建有价值的信息并将其分发给目标市场以供其消费的过程。

即如果您要出售公寓,则内容可能从有关公寓法律的博客或公寓所有权费用到有关室内设计构想的图形不等。关于开发人员的新闻和更新也是很好的内容材料,因为当前和潜在的客户都喜欢学习有关房地产的新信息。如果您打算在公寓单元上投资一百万比索,那么您一定要知道所有关于您所涉足的细节,对吗?

有句老话:内容为王。

他们之所以这样说,是因为内容是在SEO上排名最高的主要因素之一。如果您能够产生出色的原创内容,并且有成百上千的读者访问您的博客以阅读您的内容,那么Google会将您视为您的主题授权,并将您的内容放在搜索结果页面的顶部。

即您撰写了一篇有关菲律宾房地产中潜在客户产生的引人入胜的文章,通过电子邮件将其发送给您的订户,并将其发布在所有社交媒体平台上,以供数百人阅读...现在,每当有人在Google搜索“菲律宾潜在客户产生”时,Google将在结果页面顶部提供您的博客!

光荣,不是吗?所有这些东西都是相互联系的。 搜索引擎优化 ,社交媒体,电子邮件营销& content marketing.

这四件事的完美结合将帮助您以可持续的方式(可以廉价地继续运行,直到天堂来临)和可扩展的方式(您可以以指数方式增长此方式)来产生潜在客户。

如前所述,明智的工作是我们刚刚讨论的概念的指导原则。这些概念不是新概念,长期和短期策略已经存在了十年(甚至更长),并且有关它们的信息可免费在线获得。我在这里所做的唯一一件事就是将它们整合在一起,以创造有利可图的潜在客户生成策略。

在下一篇文章中,我们将讨论可用于执行这些概念的工具。

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